"Aylık ne kadar bütçe ayırmalıyım?" sorusunun yanıtı sektör ortalamalarında değil, kendi rakamlarınızdadır. Aşağıdaki yöntem, bütçeyi tahminle değil hesapla belirlemenizi sağlar.
Adım 1: Bir müşterinin size değerini bulun
Ortalama sipariş tutarınızı ve müşterinin ortalama tekrar alım sayısını çarpın. Örneğin ortalama siparişi 20.000 TL olan ve yılda iki kez alım yapan bir müşterinin yıllık değeri 40.000 TL’dir.
Adım 2: Kapanma oranınızı belirleyin
Gelen tekliflerin kaçta kaçı işe dönüşüyor? Satış ekibinizin verdiği bu oran kritik. Diyelim ki her 10 teklifin 2’si kapanıyor; kapanma oranı %20.
Adım 3: Kaç talep gerektiğini hesaplayın
Ayda 4 yeni müşteri hedefliyorsanız ve kapanma oranınız %20 ise 20 nitelikli teklif talebine ihtiyacınız var.
Adım 4: Reklam dönüşüm oranını tahmin edin
Siteye gelen ziyaretçilerin yaklaşık %2’si form dolduruyorsa, 20 talep için yaklaşık 1.000 ziyaretçi gerekir. Bu oran sektöre ve sayfa kalitesine göre değişir; iyi kurgulanmış açılış sayfalarında daha yüksek olabilir.
Adım 5: Tıklama maliyetiyle çarpın
Sektörünüzdeki ortalama tıklama maliyetini Google’ın anahtar kelime planlayıcısıyla tahmin edin. 1.000 ziyaretçi × tahmini tıklama maliyeti = aylık bütçeniz. Bu, matematiksel bir başlangıç noktasıdır; gerçek veriler geldikçe rakam netleşir.
Bütçe dağılımı önerisi
- %60 arama ağı: En yüksek niyetli trafik.
- %20 yeniden pazarlama: En düşük maliyetli dönüşüm.
- %20 test: Yeni kelime, yeni kampanya türü ve yeni kreatif denemeleri.
Bütçeyi boşa harcatan üç hata
- Negatif kelime listesi tutmamak
- Reklamı ana sayfaya yönlendirmek
- Dönüşüm takibi kurmadan yayına almak
Kampanya kurgusunun ayrıntılarını bu rehberde anlattık.
Sık sorulan sorular
Düşük bütçeyle başlanır mı?
Başlanır ama çok düşük bütçede algoritma öğrenemez. Tek kampanyaya odaklanmak, bütçeyi bölmekten iyidir.
Bütçeyi ne zaman artırmalıyım?
Dönüşüm maliyeti hedefinizin altındaysa ve talepleri karşılayabiliyorsanız. Satış kapasitenizi aşan talep, müşteri memnuniyetsizliği yaratır.
Mevsimsellik nasıl yönetilir?
Yoğun sezonda bütçeyi artırın, ölü sezonda marka ve yeniden pazarlama kampanyalarına kaydırın.
Net fiyat için ne yapmalı?
Bu yazıda bilinçli olarak rakam vermiyoruz; aynı başlık altındaki iki iş, kapsamı nedeniyle çok farklı bütçelere karşılık gelebilir. İhtiyacınızı kısaca anlatın, kalem kalem ayrıştırılmış bir teklif hazırlayalım: teklif formu ya da iletişim sayfası.
