Üretici firmalarda reklamın işi, doğrudan satış yapmak değil; nitelikli talep toplamaktır. Bir makine ya da toptan ürün, tek tıkla satılmaz. Bu yüzden Konya’daki sanayi firmaları için Google Ads kurgusu, e-ticaretten farklı düşünülmelidir.
Hedef: nitelikli teklif talebi
Başarı ölçütünüz "tıklama" değil, "teklif formu" ve "telefon araması" olmalıdır. Bu yüzden kampanya hedefi dönüşüm olarak kurulmalı ve form gönderimleri ölçülmelidir.
Doğru kelimeleri seçin
Üretici firmalar için üç kelime grubu işe yarar:
- Ürün + teknik terim: "paslanmaz çelik tank imalatı" gibi.
- Ürün + şehir: "Konya makine imalatı" gibi; bölgesel tedarik arayanlar için.
- İhtiyaç ifadeleri: "fason üretim", "toptan tedarik", "bayilik" gibi.
Genel ve çok geniş kelimelerden kaçının; bütçeyi ilgisiz aramalara harcarlar.
Negatif kelime listesi şart
"İkinci el", "iş ilanı", "maaş", "nasıl yapılır", "ücretsiz", "kiralık" gibi ifadeler üretici firmalarda bütçenin en çok boşa gittiği alanlardır. Arama terimleri raporunu haftalık inceleyip listeyi büyütün.
Bölgesel hedefleme
Ürününüzü Türkiye geneline gönderiyorsanız ülke geneli hedefleyin; ancak montaj ya da servis gerektiren işlerde Konya ve çevre illerle sınırlamak dönüşüm maliyetini düşürür. Bölgeler arasında teklif ayarlaması yaparak yüksek performanslı illere daha çok bütçe verebilirsiniz.
Açılış sayfası kurgusu
- Sayfa, reklamda geçen ürün ya da hizmeti göstermeli.
- Üretim kapasitesi, sertifikalar ve referanslar görünür olmalı.
- Teknik bilgiler indirilebilir PDF olarak sunulmalı.
- Form kısa olmalı: ad, firma, telefon, ihtiyaç.
- WhatsApp ve telefon bağlantısı mobilde tek dokunuşla çalışmalı.
Ölçümleme ve takip
Formdan gelen talepler CRM’e ya da en azından bir tabloya düşmeli; hangi kampanyadan geldiği etiketlenmelidir. Böylece "hangi kelime bize gerçek müşteri getiriyor" sorusunu yanıtlayabilirsiniz. Satış ekibinden gelen geri bildirim, reklam optimizasyonunun en değerli girdisidir.
Sık sorulan sorular
B2B işlerde Google Ads çalışır mı?
Evet, özellikle teknik ve niş ürünlerde. Arama hacmi düşük olsa da niyet çok yüksektir; az sayıda ama nitelikli talep gelir.
Reklam bütçesini nasıl belirlemeliyim?
Ortalama sipariş değerinizden ve kapanma oranınızdan geriye doğru hesaplayın. Bir teklif talebinin size değerini bilmeden bütçe belirlemek tahmin olur.
Yabancı pazar hedeflenebilir mi?
Evet. İngilizce site ve İngilizce kampanyalarla ihracat talebi toplanabilir; bu durumda dil ve zaman dilimi ayarları önem kazanır.
Reklam kurgunuzu birlikte planlamak için teklif formunu doldurabilir ya da doğrudan bize ulaşabilirsiniz.
